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廣州日報

        進(jìn)入3月下旬，廣州家居市場出現(xiàn)了明顯的“升溫”趨勢，而作為一年中最火熱的裝修節(jié)點(diǎn)之一，“五一”更有一大波主題促銷活動撲面而來。各大家居賣場為了搶占市場份額，在促銷活動上做足了花樣文章：“抽獎免單5000元”、“送黃金送出境游”、“裸價套餐限時搶”……短短三天出現(xiàn)幾家活動扎堆的現(xiàn)象，種種省錢攻略讓消費(fèi)者樂開了花。

　　“清明節(jié)前潮濕多雨，一般為傳統(tǒng)裝修淡季，這段時間被壓抑的購買需求，往往會反映在‘五一’銷售。”因此，為搶占市場份額，廣州的各大家居賣場都會以優(yōu)惠促銷集中放量，以打折、特價、抽獎、競拍、搶購等常見方式延攬客流。不過，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的波及以及賣場擴(kuò)張的影響，從整體來看，今年“五一”建材市場表現(xiàn)一般，局部亮點(diǎn)，幾家歡喜幾家愁。  

　　以促銷帶旺區(qū)域消費(fèi)

　　每年“五一”，家居消費(fèi)需求集中釋放，被業(yè)內(nèi)視為一年促銷的“重頭戲”。得益于大力度的推廣宣傳，番禺吉盛偉邦建材館這三天取得不俗的銷量，吸引了附近大型樓盤許多裝修業(yè)主，尤以舊墻翻新為主。“今年天氣潮濕，不少家庭墻紙長毛發(fā)霉了，急需刷墻。”優(yōu)絡(luò)建材總經(jīng)理林東升告訴記者。

　　而在馬會家居，“五一”期間也推出“購物抽獎”促銷活動。“現(xiàn)在入手性價比高，試試手氣，說不定抽中大獎，就有現(xiàn)金4999元。”市民陳先生說，平時自己上班很忙，一直沒有時間裝修新家。讓他決定在“五一”裝修的原因，是商家將推出促銷活動。

　　原萬盛名家被紅樹灣接手，正式更名為紅樹灣家具建材中心大石店，也搶在“五一”前夕開業(yè)。值得關(guān)注的是，這不僅是老牌家居賣場紅樹灣首度涉足建材板塊，同時也是其向整體家居服務(wù)商轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略試水。

　　據(jù)了解，“五一”期間，紅樹灣廣州四店聯(lián)動800家品牌，推出了六重優(yōu)惠活動，同時還引進(jìn)窗簾布藝、裝飾公司及互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺等配套企業(yè)，現(xiàn)場呈現(xiàn)了平時罕見的火爆人氣，充分盤活了毗鄰大學(xué)城商圈、萬博商圈、南站商圈等地利優(yōu)勢，迎合了家居建材就近消費(fèi)的區(qū)域特征。相比之下，一些周邊商業(yè)配套不成熟的家居賣場處境就比較尷尬。

　　差異化凸顯品牌特色

　　據(jù)了解，目前家居建材銷售儼然呈現(xiàn)出一種兩極分化的趨勢，一類是低端產(chǎn)品走量為主，以價格優(yōu)勢取勝，迎合小戶型裝修業(yè)主；另一類擇以高端產(chǎn)品利潤為主，走高品質(zhì)方向，取悅大戶型裝修業(yè)主。在朗居地板總經(jīng)理易承彬看來，后者更多見于一手樓盤200平方米以上的戶型，雖說今年人氣一般，但因訂單額大，銷量大體與往年持平。

　　不論賣場還是品牌商，在注重產(chǎn)品質(zhì)量和售前售后服務(wù)的同時，也開始用新意、新理念、新文化差異化營銷來吸引消費(fèi)者。“五一”當(dāng)天，越和花鳥魚藝大世界攜手廣東崖柏根藝精品展舉辦了崖柏?zé)o底價競價銷售會，吸引了聞名而來的不少收藏愛好者。“最低僅100元出售，最高也沒超過7000元！”來自河南焦作的王勇既拿出自己6件作品競拍，也攬入兩件同行作品，他告訴記者，“買這些作品算是撿到寶了，這在產(chǎn)地都遠(yuǎn)不止這個價錢。”

　　“五一”期間，靚家居啟動了聲勢浩大的微信、小區(qū)、門店的020推廣，據(jù)其軟裝中心總監(jiān)陳科雄透露，目前的樓盤還是以“剛需”小戶型居多，三萬內(nèi)就能解決全屋軟裝，包含了床墊、燈飾，遠(yuǎn)比單品購買劃算，這些符合了大眾需求。而去年才進(jìn)軍廣州市場的生活家家居則在營銷上另辟蹊徑，舉辦了“‘致敬手藝人’暨第一季‘五一’表彰大會”。